跨境电商培训都是忽悠(跨境电商就是忽悠人的)

近几年，经常和圈里的朋友闲聊。有个有趣的现象，老冯发现，似乎人人都很喜欢亚马逊的精品模式。唯有做精品才能成功，才能走得更远。持这种观点的人，经常会把 anker拿出来进行辩论。

通常老冯都会反问支持这些观点的朋友，你认为温克尔成功的关键因素是什么？回答通常是： anker产品质量好， anker营销做得好；甚至有人说是因为 anker的创立者阳萌在 Google，或者阳萌留学。

这是典型的幸存偏颇。首先，我们称其为生还者偏见：

第二次世界大战期间，英美对战斗机返航进行了分析，发现其弹痕集中在机翼上，而驾驶舱和油箱几乎没有中弹痕迹。所以他们决定加强机翼装甲。而且，统计学家阿伯拉罕·马尔德则指出：现在我们收集的样本中，大部分是返航飞机的样本，其中大部分是被击中的，这说明：即使机翼中弹，飞机也有很大的几率返回，而正是那些没有任何弹痕的部位，如驾驶舱和油箱，当被击中时，飞机会有很大的机会返回，因此需要加固那些没有断痕的部位。

后代人用一句话来概括这个故事——幸存者偏颇。

概要：生存率偏差是指仅从幸存者获得信息的渠道获得信息时，这些信息可能与真实情况有偏差。幸存偏颇，是从优胜劣汰后自然而然选择的道理：未幸存下来的已经不能发声。人只是看到经过某种筛选而得到的结果，却没有意识到筛选的过程，因而忽略了筛选出的关键信息

让 anker回归到亚马逊最好的模式。认为 anker成功的原因是质量好、市场推广、有大公司背景或有留洋背景。但他们并不知道，有很多公司，质量比 anker好，营销也比较好，挂断了一大批；至于留洋和大公司，那就不值一提了。即使没有必要的条件，也没有任何成功的充分条件。

许多人都见过做精品成功的卖家，尤其是 anker，总是被亚马逊当作案例宣传。但那些做精品失败的卖家，是不会为亚马逊进行宣传的；也不会告诉你，做精品有多少陷阱。

中国有句古话叫“红颜薄命”，薄命真的是美丽的错吗？当然不是，长得丑的人挂掉，大家都不会注意，所以才得出这个结论。

战场上医院里腿上被击中的士兵会更多？由于那名头部中弹和胸部中弹的士兵来不及赶到医院，已被击毙。

你们对抽烟的人说吸烟有害健康，他告诉你们隔壁大爷也抽烟，不能照样活到90岁？但那些死于吸烟而死的人，他是看不见的，因为死人不会说话。

为何你的袜子总是丢一只？那是一双袜子丢了两只时，你不会知道它丢了呀。

旧物几十年都还能正常使用，现在东西质量太差了。」这是因为，能用到现在的老物件一定是好用的，不好用的早就被扔掉了。

为什麽你觉得好莱坞大片比国产片更好看？由于拍的那些烂片，根本没有机会引进国内，你压根就看不到它们。

为什麽做老板的都那么赚钱？那些亏本的老板们已经在打工了。老冯经常没事打滴滴，很多滴滴司机去年还是做了老板，今年才做司机。大多数开实体店或进行K12培训

或许你常听说“饮酒者长命百岁”之类的养生偏方，仔细想一想这也是生还者偏颇的一个例子，结论就是媒体对那些长寿的老人进行了调查，发现其中有不少是饮酒。但是，有更多经常喝酒但寿命不长的人已经死亡，这是媒体无法调查的。

阅读无用论也是，许多认为读书无用的人，常常会说，同村小学还没有毕业的朋友，不也是当老板的吗？但是事实上，这只是众多没读过书中的一个例子，其他小学没有毕业的大多数人混得很差，但是他们不会出来反驳这种观点，因为站出来反驳的话自己就成了反面教材，心里会很惭愧。

最为有趣的是有一次春运，记者到火车站随机采访十名乘客，询问是否有买到回家的火车票。她们都说已经买了。于是记者得出一个结论，今年春运的火车票并不难买，大多数群众买了回家的车票，正准备回家团圆。TMD，我没有买票我去车站做什么？

因此，你认为的某些现象，只是你认为的认知能解释而已！

如今我们可以看到一些著名的企业家，无论是马化腾、乔布斯或马云，以及各行各业的领袖，都是幸存者。它们每一个都是最终选定的被淘汰者，而与之同组创业的同一批人，还有不计其数的同类型的公司，但这些公司却因为一道错误而被全世界所淘汰，我们现在看到的就是幸存者。但是，那些生还者背后的人，大家都知道有多少人的名字？回答一个也不清楚。

即使现在，情况也是如此。每天都有许多公司因为错误的决策而面临倒闭的命运(因为刷单和索评被亚马逊封号而导致运营严重困难的头部大卖不是么？)就要被世界淘汰了。

幸存偏见告诉我们，因为人们在日常生活中更容易看到成功，看不到失败，所以我们系统地高估了成功的希望。事实上，胜利者就是幸存者，你永远不知道一个幸存者背后有多少墓碑。

在当今的企业家队伍中，不乏不少靠自身的努力成为创业新星的。他们常常以自己在户外演讲的成功经历，但事实上，他的演讲内容是一种新的生还性偏颇。

当人们进行数据分析时，往往只会注意到幸存者的某些特征，而对失败者的重要资料，甚至没有机会展示。

在分析问题时，我们要尽量挖掘出那些沉默在光环后面，没有机会说话的数据。假如作为跨境卖家你想做精品，就去问问身边做过精品失败的朋友，别人哪一步走错了，结果全输。

其他人挣的钱你不一定能挣到，但是别人踩过的坑，很大的机率会让你跌倒。

比如，由于去年的疫情导致了海外家居产品的销售，许多卖家都在疯狂地进军大型家居产品。大型家属坑也很多，有工厂坑、产品坑、选品坑、备货坑、售后坑。这几个坑，踩其中一个都有可能使你经营困难，甚至倒闭。

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