一个新手如何推销产品(一个新手如何推销产品朋友圈)

营销技巧：将观念植入产品中，改变顾客的观念，产品才会卖得好

很多销售员，一见到客户，就说自己的产品怎样怎样，这样很容易把人家吓跑掉。真正的营销高手，都是一开始先改变客户的观念，将观念植入产品，让产品变得更好卖。

如果你家装修，去买床垫，卖床垫的肯定会这样跟你说，“床垫一定要买好一点的，因为你一辈子有三分之一的时间要在床上度过，你家装修哪里都可以省，唯独床垫不能省，床垫必须得买好一点的。”这样一想，确实如此，有道理。

你遇到卖门的，人家也会这样跟你说，“你家装修，有没有把大门换掉。”你会说，“那个门，挺好的呀，我为什么要换掉呀？”对方会跟你说，“门对老百姓太重要啦，你有没有听过，做官的，希望官运亨通，鲤鱼跃龙门呀，你做生意的，讲究风水，想不想门庭若市呀。所以说，装修呀，哪里都可以省，唯独门不能省。”这样一听，你也会觉得有道理。

接下来又遇到卖沙发的，人家同样也会这样跟你说，“你家装修，哪里都可以省，唯独沙发不能省。”你要问他为什么，他会告诉你，“人家到你家，第一时间往哪里坐，人家会关心你家床有多好多好，床垫有多好多好吗，谁没事趴到你家门上看你家门有多好呀，你家沙发好不好，舒服不舒服，人家一看一坐就知道了，是不是很重要呀。你家装修有没有档次，首先看哪里？是不是沙发呀。”你一想也是。

讲了这几个案例，你有没有发现，这些人都有一个共同点，不管他卖的是什么产品，都会先给你植入一个观念，那就是不能省，必须要选好的，给出你不能拒绝的理由。

把观念植入进去了，改变了你的观念了，卖产品给你也就是水到渠成的事情了。

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