开店缺乏广告宣传将失去原本定位

　　很难想象一个企业在时下这个信息传播的时代，不做广告会是什么样子。当然，也许还可以做别人的加工厂，看别人拿你的产品贴着标签去卖大价钱。

　　一个令人不能接受的现实是：

　　自上世纪80年代初开始，香港珠宝加工产业向深圳转移，凭借优越的地理位置和改革开放政策的支撑，深圳珠宝以"来料加工"的形式率先与香港形成对接，众多珠宝工厂如雨后春笋云集深圳水贝。

　　众多珠宝工厂为欧美珠宝和国内知名品牌做代工。"干上一年，却经不起一次国际行情的涨跌。"批发商给的加工费很低，只能维持工人的工资，企业赚取的只是加工中节省的损耗差，有时还要贴钱进去。单纯依赖接单加工，只是接多少单赚多少钱，企业不可能集合式变大。

　　在深圳水贝，一款设计精美的铂金项链竟然没有蒂芙尼或者卡地亚的一款银项链卖得贵。水贝珠宝是罗湖最大的珠宝产业聚集区，这里聚集着2000多家本土珠宝企业。虽然深圳水贝已经成为中国的珠宝设计、制造、销售中心，但由于长期忽略品牌的打造，这里目前还没有一个在全国叫得响的珠宝品牌，产业形态还是以批发为主，用中国珠宝玉石首饰行业协会副秘书长史洪岳的话说，中国珠宝产业的发展层次还比较低，产业急需升级。

　　有这么一个故事：一位老农养有一头母牛，从它身上不能再挤出很多牛奶。老农既不想马上把牛杀掉，也不愿给它添加一种昂贵的强力饲料。当然，母牛产奶越来越少，但老农听之任之，并无不满。

　　这就是"挤奶策略"的来源。产品虽还在市场上卖，但却没有强力饲料--广告。结果无外乎产品的"奶量"越来越少，但为了节省广告费，只好顺其自然。

　　市场是品牌的市场，而打造品牌的费用每年都增长20％，所以提醒那些不做广告的企业，要么永远不打，要么就赶快做广告。

　　一个数据值得关注：和其他快速消费品、家电、汽车行业在广告投放上的一掷千金相比，珠宝行业的广告投放显得非常可怜：目前珠宝行业的广告投放量大概一年仅有十几亿元，甚至不如伊利一家企业一年的广告投放量。

　　一位工厂老板说出心里话，"下辈子都不想开工厂了，办工厂是件很困难的事情。生意好的时候，太多的订单又做不过来；没有生意的时候，还要费心费力地把客户维持住。"国际金融危机波及深圳珠宝业时，众多珠宝工厂因失去了国际订单业务，一夜之间面临"断炊"的局面，一些珠宝工厂因为没有加工客户而被迫关门，更多的珠宝工厂开始寻求未来的出路。

　　中国宝玉石协会相关人士认为，对我国珠宝企业来说，利用地缘优势，直接接触顾客，缩短了中间产业链，等于找到了一个新增长点。一些业内人士更明确表示，珠宝工厂开设品牌门店进军终端，是行业发展必经之路。

　　很多企业老板讲自己的产品如何如何比竞争对手强，可的是消费者不辨优劣，名人怪论：世上卖得好的东西不一定是最好的东西。

　　问题是你想做最好的东西，还是想做卖得最好的东西？你是想娶个大美女偷着乐，还是想做一个娶不到美女的好男人？

　　消费者购买决策依赖的就是传播。如果你不说，美女怎么分得清你和小混混之间的区别。抱怨竞争者的产品质量不如你，还不如学学竞争对手怎样做营销做人工传播。毕竟市场如战场，胜则为王败则寇，娶不到美女别怪美女没眼力，卖不好也别消费者不识货。

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