乐乐茶官网(乐乐茶官网)
为什么说喜茶、乐乐茶、茶颜悦色,都很擅长把15块的产品卖出30块的价值?
说白了,价值感、高级就是要会“包装”,要超过消费者预期。
?1、告诉消费者,你卖的“便宜货”不低端。
从钟薛高的官方旗舰店可以看到,目前的产品口味有丝绒可可、老树北抹茶、轻牛乳、酿红提及手煮茉莉、加纳黑金等多种口味,名字里自带奢华感。
在产品原料上,钟薛高主打零添加、低糖、低脂肪,味道不会太甜腻。同样,新茶饮将一杯产品卖到20块以上,也都会在吧台上摆放用了XX品牌的牛奶、茶叶来自台湾等等概念。
在此之前,奈雪还卖过32元/杯的霸气黄金奇异果、33元的霸气车厘子、58元/杯的霸气两斤山竹和48元/杯的霸气榴莲王、88元/杯的霸气猫山王。黄金奇异果、猫山王榴莲都是水果里的“高端货”。
车厘子等水果本身就给人以高端感,图片来自@奈雪的茶Nayuki
乐乐茶、有茶推出的西瓜产品,选用的是品质好的麒麟瓜,常吃瓜的群众一下能get到价值感——用原料表现“好”,让消费者觉得值。
2、一眼能看到,贵的产品附加值很高。
好原料是内涵,反复强调需要借助大量的传播渠道、耗费精力。更直接的方式,就是“做出来”。
奈雪的茶两款榴莲饮品的杯子包装上,都配了一个小皇冠。喜茶的多肉瓜瓜里,加入芦荟粒、脆波波,乐乐茶的西瓜酪酪里有甘露,增加咀嚼感,这是价值体现。
原料和外在的包装体现价值感
700cc的金桔柠檬产品,专门不过滤柠檬籽。创始人王冠淮介绍,就是为了让顾客感受到“真材实料”。
茶颜悦色的奶茶产品,下层奶茶的量不足500ml,比正常的奶茶容量要少。但上层都是用奶油和坚果碎,有层次、又丰富,只会让消费者觉得不够喝。
茶颜悦色最新推出的琉璃产品,是其少有的水果茶,定价17元,比招牌还贵。
上架之前考量了很久,最终显示出了诚意:一杯柠檬茶里放一整颗新奇士柠檬。据了解,单个柠檬成本是5块钱。即使消费者不知道,看到柠檬也就懂了。没有这个成语
()颜()色成语 :
五颜六色、
和颜悦色、
变颜变色、
承颜候色、
和颜说色、
怡颜悦色、
无颜落色、
没颜落色选用的是品质好的麒麟瓜,常吃瓜的群众一下能get到价值感——用原料表现“好”,让消费者觉得值。我觉得这些茶主要味道好才受顾客喜欢,另外它们的包装设计也都很好。一杯产品卖到20块以上,也都会在吧台上摆放用了XX品牌的牛奶、茶叶来自台湾等等概念。用原料好,让消费者觉得值,包装好格调高,品牌附加值高
乐乐茶一天能卖多少杯?
喝茶一天卖好的时候可以卖上了,上百杯卖的不好也可以卖好几十杯你好,一天能卖多少杯主要看你客流量的情况,如果在繁华地段,大约一天在300杯到500倍左右,如果客流非常少几十杯到一200杯不等。
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