好多宝2元超市加盟费 好多宝两元超市总部在哪里

图片来源@视觉中国

文字|财经，作者|易

“月亮不会奔向你，但我会在远方。”

这样美好的情话不一定是爱。毕竟今天的快递兄弟和外卖骑手每天都在做着“千里迢迢到你这里来”的任务。准时的送货和周到的服务可能比恋爱中的另一半更可靠。

如今，每天有超过1亿个快递包裹被送往世界各地；每天，超过2000万份外卖被送到消费者手中.疫情过后，楼下市场的蔬菜开始“主动”到消费者的碗里。

当人们习惯了像点外卖一样购买新鲜食品时，巨头们也为日常生活用品打起了“算盘”，阿里、JD.COM、苏宁、美团之间展开了日益激烈的同城零售大战。

巨头盯上小超市

在传统电商时代，一个有趣的现象是，即使楼下的小超市能买到纸巾、洗衣液、饮料、调味料等日用品，大多数人还是选择从JD.COM超市、天猫超市下单，等待快递小哥按门铃。

变化在于，当巨头们不断增加同城零售额，让日用品、药品在一小时内实现，让数码产品、美容产品、服饰“等着他们”的时候，用户正在被训练得越来越“懒”，越来越不“心急”。

为什么要等两三天才能享受到早点拆快递的快感？

《2020京东到家手机即时消费白皮书》显示，超过90%的用户选择JD.COM到家，这是被平台的一小时送达服务所吸引。相比次日送达方式，用户希望送达时间越快越好；在购物体验调查中，84%的用户表示最满意达达快递骑士一小时送达的速度。

在“即时满足”成为用户的习惯之后，巨头们的终极争夺在于如何通过赋能小企业，让“即时满足”成为用户消费生活中不可或缺的一部分，拥有各种商品和高性能能力。

而小企业之所以有针对性，本质上是因为无论阿里、JD.COM、苏宁还是美团，都不可能打造自己的渠道来响应消费者的需求，而这些盘根错节、“遍地开花”但在各个社区都不太显眼的门店，自然有着更贴近消费者的优势。

还有，这个“队伍”还异常庞大。

根据凯都的零售数据，目前中国有700万家小门店，其中夫妻店的存量规模约为680万。2019年，这些情侣店的出货规模占整个市场的44%。

SaaS已经成为军事战略家的战场。

毕竟，对于小企业来说，接近并不意味着快速反应。做饭的时候发现酱油少了。我不能指望楼下夫妻店的人把货送到我家门口。

如果巨头们想要随时随地满足消费者的“即时需求”，最终考验的还是合作商家的反应能力.然而，这些构成本地生活主力军的小超市，还没有从后端供应链资源连接到前端互联网运营能力的新零售。

有许多玩家进入新零售SaaS。据不完全统计，目前中国有2000多家SaaS公司。

然而，无论场面有多热闹，都不用担心在传统电商时代建立起稳定国家的JD.COM和阿里两大巨头的行动。

JD.COM家居推出的海博系统、阿里发布的奥翔开放平台，致力于为商家提供线上线下一体化的商品管理、用户管理、服务表现等解决方案。他们不同的关注点可能是海博系统

qid="6613377922899121422" mention-index="0">达达集团强大的履约能力，翱象开放平台背靠阿里的大生态。

小商超接入阿里、京东们的零售SaaS之后，好处不言而喻。

举个例子。

一家普通的夫妻店，以往都是顾客上门来买东西。当这家店接入到翱象开放平台之后，它的售货半径就会扩大到附近3-5公里，并且，在淘宝、天猫、饿了么等渠道，都能通过“小时达”拥有入口，附近的消费者在生态内的平台搜索想要的商品，这家店都会被展示，而消费者下单之后，骑手就会在规定时间内促成这次消费的最后完成。

这些消费需求，都是这家夫妻店的消费增量。

订单完成后，翱象对商家的赋能还没有结束。根据周边消费者的行为习惯，翱象甚至能够根据大数据，为这家夫妻店给出商品进货策略。

从这个层面来看，接入翱象的线下小商超在阿里“身边经济生态网”完成了交易，让最近的货自己去找消费者，最终的受益者，不仅是消费者的需求被即时满足，提升了消费体验和效率，小商超本身更会因为消费触点更广、履约链路更短更快，而提高了零售效率而最终获益。

若接京东的海博系统，也是同样的逻辑。

阿里的资料显示，使用“翱象”后，单商户线上单量平均提升25%，仓内拣货人效提升15%，带动GMV超5.5亿元。截至目前，已有近60个零售商家和生态合作伙伴与“翱象”签署合约,覆盖门店数量接近7500家。

而海博系统截至4月底，也已有超3300个连锁零售商的门店部署应用，相比2月底的2200个门店大幅增加。

被改造还是被收割？

阿里和京东的这种赋能，某种程度上，能够缩短夫妻店与品牌便利店之间的距离，使其在社区范围内更具竞争力。

因为，连锁便利店经营的核心优势在于供应链成本低、品牌效应高，而小商超、夫妻店立足的核心原因在于以管理成本低、经营效率高。

而阿里和京东的SaaS系统恰恰能够在商品采购和售卖规划上，为夫妻店降低供应链成本。

理论上来说，小商超、夫妻店的这种获益，会是持久而长远的。但实际上，这样美味的智能“大餐”，他们即不敢“吃”也不想“吃”，而即便“吃”也有一定的选择性。

在“螳螂财经”看来，根本的原因还是在于，大厂SaaS与小商超、夫妻店之间，还需要更多的了解与磨合，才能真正人知道对彼此的需要。

一方面，面对在经营上“自给自足”的小商超、夫妻店，巨头们的“智能手段”可能很难完全发挥出预期的效果。

一般来说，小商超、夫妻店做的都是三五公里范围内的熟人生意，对他们来说，选品技巧、营销手段、线上接入这些可以被计算、被量化的“学问”，往往都不如人情这门“学问”。

而且一个更现实的问题是，这些小门店的经营者对互联网的了解程度和能够实操的程度并不深，巨头们若想深入改造他们，就需要投入巨大的前期教育成本。

即便是品牌连锁加盟店，在“螳螂财经”走访过的京东便利店、天猫小店、芙蓉兴盛还有新佳宜、快乐惠等，有的是夫妻店翻新挂牌，有的是开新店，但除了有统一的连锁门头，其他的像装修风格、进货选品、货架陈列、促销活动等，都是各是各的样，没有执行统一的标准。

加盟店在一些可以标准化的动作上都尚且“无意识”做提升，更遑论“触网”？而其他自由生长的夫妻店，可能就更“随性”了。

毕竟，在贡献了整个零售渠道40%出货量的近700万的夫妻店中，其中约30%的夫妻店盘踞在乡镇农村，46%在三四线城市和县级市。

而还有一种情况是，小商超在巨头“跑马圈地”的同城零售战争中“薅羊毛”。即，很多小商家接受巨头的“智能改造”只停留在使用零售通等B2B渠道进货，并且是哪个平台价格低就去哪个平台进货。

燃财经的报道里就有案例表示，“加盟者在平台的进货比例达不到100%，甚至难达50%”。并且，燃财经采访的相关业内人士表示：“商家与平台只能停留在进货与供货的浅层关系上，难达成深层次合作，在这一基础上谈扩张数量，意义不大。”

另一方面，只想拥有一份稳定收入，并不想发财的小商超、夫妻店，在很大程度上，对巨头的赋能抱有很强的“戒备心”。

小商超、夫妻店之所以小，是因为他们很多人就没想过要做多大的生意，最大的心愿就是自己踏踏实实过日子“不给别人打工”。

巨头的赋能，转化成他们接收到的想法，就变成了“要为别人打工”。

在一个三线城市开了十几年超市的万老板告诉“螳螂财经”：“我的客户很稳定，都是周边的人，根本没必要做线上生意。”

万老板之所以十分笃定自己的想法，是因为他超市旁边的餐饮店“不上外卖平台的时候，一天三四千的流水，上了外卖平台好的时候一天可以有一万流水，但是赚到自己口袋里的钱却没有变多，人还很累”。

而加盟了一个本地连锁超市品牌的刘小姐，则认为巨头们的赋能“并不是诚心的”，最终目的还是在于“让我们找他们进货，用他们的付费系统，到最后完全依赖他们了就直接抽成”。

其实，阿里、京东们的SaaS本意，如阿里超市生态事业部总经理周天牧所说，“商家需要有一整套完整的数据的工具去更好的理解它们的消费者和周围的经营的状况”。

但现阶段，当夫妻店周围的消费者可以在每日打照面的微笑中，靠熟悉建立人情产生交易的时候，巨头们或许该好好思考一下，这套工具怎么才能凑效了。

毕竟，能够长久地与便利店共存，就已经说明了，对于没有“远大志向”的小商超、夫妻店来说，人情味儿就是现阶段最好的数字工具。

当然，时代的潮水涌来的时候，没有人能够避免被席卷的命运。阿里京东虽然已经提早造好了船，也很笃定这条船迟早会“满员”，但只要浪头还没完全打在自己身上，小商超、夫妻店就暂时不会“同乘”。

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