中小学教辅书店加盟,樊登书店加盟需要多少钱

创业学习网2021-11-14 12:08:53318

文字/赵宇阳编辑/韩伟

“阅读不是业余活动,它是一种必需品,也是一件可怕的事情。”今年5月,樊登阅读创始人樊登受邀参加热门网络综艺节目《奇葩大会》,讲述他通过阅读解决实际难题的故事。四年来,他每年讲解50本书,主要涉及心智、管理、职场、家庭等领域,赢得了众多粉丝。在现场,他强调“阅读可以直接解决生活问题”,这与阅读的“非功利性”观点形成鲜明对比。

作为众多知识付费产品之一,樊登的阅读很特别:公司95%的收入来自樊登的阅读App,但主要推广渠道都放在线下,建立了传统的代理体系;用户经常使用分散的时间来听,但是樊登阅读的音频长度接近一个小时。一线城市用户占比80%,这是很多互联网产品遵循的“28年原则”。在樊登学习的用户基本分为一线、二线、三线城市。

在流量为王的知识付费时代,樊登阅读在二三线市场展现了线下价值和行业机遇。

实用至上

“在樊登读书就是解读真正能带来灵感和改变的书。”在读书的副总裁孙表达了他对产品的坚定立场。

在樊登选择阅读的书目类别主要是家庭、工作场所、个人成长和文学、历史和哲学。内容选择塑造了用户的画像:70%的用户已婚,70% 30岁以上,60%以上是女性用户,40%是金融从业者,12%是it从业者。“每个人的生活都有不同的象限。不管是做金融还是做IT,家庭和育儿都会有问题。”孙对说道。

一般来说,选择的书大多是有逻辑、有经验的书,而不是个性化的书。“文学类的书,比如像《红楼梦》这样的世界名著,需要花时间细细品味,而且每个人都有不同的经历。科学的讨论和经验的总结适合解释和分享。”孙对说道。

樊登的阅读有自己严格的筛选流程,需要综合考虑各平台图书的评分、内容与所读图书是否吻合等因素。选书编辑团队和樊登本人会同时阅读选书,一起讨论讲解方法。

孙介绍,一本书的选择、研究、记录和制作大约需要一个月的时间。在樊登有一个可供阅读的图书选择池。每月有新书更新时,“在这个池中选出最好的四本书”。据孙介绍,录音的拒绝率很低。45到50分钟的音频几乎可以在一个多小时内录制完成。“有时候他会乐在其中,无法接受。”

樊登

在音频的长度和形式上,樊登对阅读有自己的坚持。通常知识支付平台的音频长度会刻意控制在20到30分钟左右,方便用户在碎片化时间收听。在樊登阅读时,音频的长度约为45至55分钟。

因为他专注于“一本书”的概念,樊登希望用音频的完整性来保护整体知识结构。“一本书反映了从开始到结束的思维方式和思维过程。我们不希望用户学习分散的知识点,缺乏系统性和逻辑性,指导意义不大。”有用户反映,很容易忘记之前的内容,中断后需要重新收听。是否缩短工期,团队讨论了很多次,最后还是坚持了现在的工期。“学习中要保持摩擦感,让用户记忆牢固,思考深入,获得更完整的知识体系。”孙解释道。

线下逻辑

从用户覆盖率来看,樊登的阅读就像是一场“农村包围城市”的战役,抢夺着二、三、四线城市用户的心智。在孙看来,线上产品是线下推广,而不是刻意为之。

当樊登五年前开始学习时,

4967" qid="6527570931408180484" mention-index="0">喜马拉雅、得到App等产品已经在知识付费领域走红,在资金、流量和热度上,樊登读书无法望其项背。樊登读书唯一手握的,是一群忠实粉丝,他们自愿到线下去推广,“粉丝有原始冲动在”。


然而,线下的辐射边界有地理区域的限制,一个省的授权点只能覆盖省内的推广和活动。随后,樊登读书决定建立代理体系,在线下推广线上产品,“虚拟产品更有优势,没有仓储、不用物流、产品标准化、没有折损。”


樊登读书用“宝洁代理体系”建立起了各地的授权点。授权点获取代理资格后,可以为当地用户提供线下活动及其他售后服务。根据推广人数和运维情况,授权点每年从会员365元的付费年卡中分得一部分利润。据媒体报道,运维着二、三十万会员的省级代理商,年营收超过5000万元。截止到2018年底,樊登读书在全国有3700多个授权点,樊登读书的付费用户超过300万,加上试听用户,总数超过1400万。


樊登读书最早的一批用户来自樊登在EMBA授课时的学生。每次讲课,总会有人让他推荐书籍,但很多人买了书却没有读。后来,樊登尝试用微信语音的方式为大家解读,这种方式迅速受到欢迎,从一开始的两个微信群,到后来需要两台手机交替配合讲给上千人听。这些听众便成为了樊登读书的种子用户,其中部分用户进一步发展成了授权点负责人,在全国各地推广樊登读书产品,组织书友读书、讨论。


当用户进化为粉丝,高粘性的用户便展示了主人翁精神。“选书、文字部分的瑕疵、产品功能、甚至是线下活动的改进,用户都会第一时间提出想法和修改意见,积极性非常高。” 孙向利发现,用户还异常勤奋,做了厚厚的笔记、愿意分享心得。


孙向利将用户的高粘性归因于对产品内容的认可,增加了用户复购和口碑传播的概率,平均一个老用户可以带来一个新用户。另外,再以线下书友会活动作为补充,根据用户特点建立职场群、妈妈群等社群,组织锻炼技能类的活动,例如演讲,用户既能找到志同道合的人,又能提升自己。


樊登读书的线下触点还包括樊登实体书店,与App类似采用加盟制,目前在全国有200多家,多分布于二、三、四线城市中。书店的盈利是行业普遍面临的难题,孙向利介绍,樊登书店会尝试让商业模式多元化,“定位社区的书店会成为一种生活方式,可以读书、喝咖啡。樊登读书的线下活动也可以利用场地,节省成本。”


图片由受访者提供


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