小区超市一年挣20万,小区开便利店创业心得

创业学习网2021-11-14 12:07:56560

33岁白手起家,能做什么职业或小生意?很多人看了我的回答,尤其是看到我身后有一家盈利不错的店,可能会头脑发热,想开一家便利店。然而,在开店之前,你需要知道这些事情。

没有父母六年多积累的经验,开店是赚不到钱的,也离不开运气。很多进入便利店行业的人可能都有自己的初衷:每天看着老板坐在店里,没有风也没有太阳,在网上玩手机,收钱,赚钱。看到别人说毛利是25%到30%。当你真正进入这个行业,你就会知道如果不是为了钱,谁愿意做这个生意。我最初的签名是:世界是美好的,而我其实是不可用的。对于那些已经离开家乡的人,有一条评论感叹自己的朋友,年薪6万努力工作。我给他的回复是:如果我拿着这个年薪在老家工作,我愿意半死不活。附上门保护的开启和关闭时间。天冷,这么早就关门了。

虽然我的头脑适合做生意,但我喜欢朝九晚五的舒适生活。我自己开的第一家小便利店,毛利只有17%左右。因为同行竞争,规模小,没有竞争力。

便利店属于一个好进难做的行业。如果有十二万,谁都可以做,但赚钱不赚钱就不一定了。我们很早就出去开超市了,但是没有亏本。我们挣得多,挣得少。近年来,有些人没有赚钱,甚至亏损。

现在想进入这个行业的都是手里有些闲钱,想开店赚钱的工人。我想说的是,开店可以,但是不要没有深入了解就轻易开店。赔钱容易,赔钱的风险在于房租贵。

不建议毕业三年内做这生意,毕业后应该去社会上工作几年,真想做生意,工作可以找销售类的。

如何开便利店?我把别人在网上的经历和自己开店的经历结合起来,觉得这个观点挺对的:位置决定生死,经营决定利润.

面积相同的店铺位置不好,再好的技能也没用。虽然不是绝对的,但是你的好位置绝对是一个倍增器。店铺的位置是先天条件,选了就换不了,除非关门换地方,但是操作是可以学的。我们可以问开了店的人和开得好的人,他们可以通过自己的学习和感悟来学会经营,但只是程度不同而已。做生意的关键是店主,所以有几点不得不说:

1、懒鬼做不好便利店

便利店里有成千上万的商品,需要不停的点餐、摆货、做卫生、补货、退货。我们应该始终关注时间有限的产品。过期产品可以卖,但可以大也可以小。我的家乡前阵子因为卖了一瓶过期几天的红酒被5000元击倒了。你不能发出声音。你真的需要找工商什么的。你得到几万,所以现在有很多专业的造假者。你需要熟悉所有商品的基本信息,你需要知道关于保质期的一切。当顾客要求时,不要呆在那里。比如,客人问你:红烧不红烧?你应该马上回答:红烧肉要上色,凉拌和蘸酱要用酱油。然后你摸摸你的头说,“这个……我不知道,让我们来点罕见的。”开店需要早起晚睡。懒人,你的店一定很乱。

2、笨蛋做不好便利店

当我说白痴的时候,我不会计算。我们需要扩大采购渠道。如果你买同样的商品很便宜,省下来的钱就是你的净利润。比如有个华商惠民,给超市供货。有一段时间,我从他那里买了很多商品。因为超级便宜,我还在想为什么这么便宜.前几天看头条新闻:华商惠民获得13亿元人民币B轮融资。呵呵,原来是烧钱抢客户。难怪。还有像天猫JD.COM这样的东西,有时候会有特价,比你的购买价格便宜很多。还需要不断学习业务技能,需要灵活处理很多具体问题。如果

3、注重细节

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便利店做的好的人都有一个共同点,就是细节。比如我之前说的医用体重秤,居民区开便利店的,门口放一个,绝对可以带来额外的客流。想不通这点的,我也不想解释,累!还有,商品的陈列,绝对也是能影响你的盈利能力的,最显眼易拿到的位置,应该摆放利润最高的商品,就像饭店服务员介绍酒水都会从高往低介绍一样,属于经营技巧。


4、别想着可以做甩手掌柜


做甩手掌柜很难开好便利店的,最起码也是走动式管理才行,很多店你全部都是雇人做是很难盈利的(像值乎一个成都的,向我咨询的一个便利店,我帮他详细分析后,这个店净利少的可怜,几乎都是给房东和员工做,还不能倒闭,倒闭的话还要亏装修设备和一些无法退的货,所以只能拿来转,等着傻子来接盘)开便利店需要忍受长时间的苦闷,想做好,要开门比别人早,关门比别人晚。一年365天可以说没时间出去应酬出去玩的。“若为自由故,两者皆可抛”的知友慎入此行。还有,开店不可避免的会发胖,怕胖的慎入。开店前十年间我的体重都保持在60kg,典型吃不胖,开店三年后胖了近10kg。


在我扣不上开店前穿的衬衫的纽扣时,我才知道自己胖了这么多,肚子都鼓了起来,于是开始研究健康减肥的方法,小有所成,以后会写点开店如何保持体型的内容,毕竟大家应该都不想开完店后变成大胖子。




5、收入稳定且收入较高的人,没必要开便利店


有稳定工作的夫妻双方,收入超十万一年的,无经验没必要开便利店。今天有位三线城市的知友向我咨询,他本人年薪8万,就是要驻守公司,每周回家两次,他爱人年收入六七万,看上一家年收入十万左右的小便利店,租金七万五,点货的话,转让费8万,当他说到这里,我明确告知他:不建议开,不用看了。无经验开便利店的,我建议是像我这种低收入人群,年薪三万左右的,因为小便利店一年也就赚个一二十万就不错了,你夫妻俩在三线城市上班都能拿十几万工资,何必开这种店,上班至少没有成本,你开店少说投入一二十万,这部分资金,说简单点,买理财一年至少也有5000收益吧?加上你一天到晚守着店,你投入的不仅是金钱,还有时间成本和发现其他商机的机会成本,就算稳定年净利十五万,我都不建议你开。


看完这些,你还想开便利店吗?


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