小区超市一年挣20万,小区开便利店创业心得

33岁白手起家，能做什么职业或小生意？很多人看了我的回答，尤其是看到我身后有一家盈利不错的店，可能会头脑发热，想开一家便利店。然而，在开店之前，你需要知道这些事情。

没有父母六年多积累的经验，开店是赚不到钱的，也离不开运气。很多进入便利店行业的人可能都有自己的初衷：每天看着老板坐在店里，没有风也没有太阳，在网上玩手机，收钱，赚钱。看到别人说毛利是25%到30%。当你真正进入这个行业，你就会知道如果不是为了钱，谁愿意做这个生意。我最初的签名是：世界是美好的，而我其实是不可用的。对于那些已经离开家乡的人，有一条评论感叹自己的朋友，年薪6万努力工作。我给他的回复是：如果我拿着这个年薪在老家工作，我愿意半死不活。附上门保护的开启和关闭时间。天冷，这么早就关门了。

虽然我的头脑适合做生意，但我喜欢朝九晚五的舒适生活。我自己开的第一家小便利店，毛利只有17%左右。因为同行竞争，规模小，没有竞争力。

便利店属于一个好进难做的行业。如果有十二万，谁都可以做，但赚钱不赚钱就不一定了。我们很早就出去开超市了，但是没有亏本。我们挣得多，挣得少。近年来，有些人没有赚钱，甚至亏损。

现在想进入这个行业的都是手里有些闲钱，想开店赚钱的工人。我想说的是，开店可以，但是不要没有深入了解就轻易开店。赔钱容易，赔钱的风险在于房租贵。

不建议毕业三年内做这生意，毕业后应该去社会上工作几年，真想做生意，工作可以找销售类的。

如何开便利店？我把别人在网上的经历和自己开店的经历结合起来，觉得这个观点挺对的：位置决定生死，经营决定利润.

面积相同的店铺位置不好，再好的技能也没用。虽然不是绝对的，但是你的好位置绝对是一个倍增器。店铺的位置是先天条件，选了就换不了，除非关门换地方，但是操作是可以学的。我们可以问开了店的人和开得好的人，他们可以通过自己的学习和感悟来学会经营，但只是程度不同而已。做生意的关键是店主，所以有几点不得不说：

1、懒鬼做不好便利店

便利店里有成千上万的商品，需要不停的点餐、摆货、做卫生、补货、退货。我们应该始终关注时间有限的产品。过期产品可以卖，但可以大也可以小。我的家乡前阵子因为卖了一瓶过期几天的红酒被5000元击倒了。你不能发出声音。你真的需要找工商什么的。你得到几万，所以现在有很多专业的造假者。你需要熟悉所有商品的基本信息，你需要知道关于保质期的一切。当顾客要求时，不要呆在那里。比如，客人问你：红烧不红烧？你应该马上回答：红烧肉要上色，凉拌和蘸酱要用酱油。然后你摸摸你的头说，“这个……我不知道，让我们来点罕见的。”开店需要早起晚睡。懒人，你的店一定很乱。

2、笨蛋做不好便利店

当我说白痴的时候，我不会计算。我们需要扩大采购渠道。如果你买同样的商品很便宜，省下来的钱就是你的净利润。比如有个华商惠民，给超市供货。有一段时间，我从他那里买了很多商品。因为超级便宜，我还在想为什么这么便宜.前几天看头条新闻：华商惠民获得13亿元人民币B轮融资。呵呵，原来是烧钱抢客户。难怪。还有像天猫JD.COM这样的东西，有时候会有特价，比你的购买价格便宜很多。还需要不断学习业务技能，需要灵活处理很多具体问题。如果

3、注重细节

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便利店做的好的人都有一个共同点，就是细节。比如我之前说的医用体重秤，居民区开便利店的，门口放一个，绝对可以带来额外的客流。想不通这点的，我也不想解释，累！还有，商品的陈列，绝对也是能影响你的盈利能力的，最显眼易拿到的位置，应该摆放利润最高的商品，就像饭店服务员介绍酒水都会从高往低介绍一样，属于经营技巧。

4、别想着可以做甩手掌柜

做甩手掌柜很难开好便利店的，最起码也是走动式管理才行，很多店你全部都是雇人做是很难盈利的（像值乎一个成都的，向我咨询的一个便利店，我帮他详细分析后，这个店净利少的可怜，几乎都是给房东和员工做，还不能倒闭，倒闭的话还要亏装修设备和一些无法退的货，所以只能拿来转，等着傻子来接盘）开便利店需要忍受长时间的苦闷，想做好，要开门比别人早，关门比别人晚。一年365天可以说没时间出去应酬出去玩的。“若为自由故，两者皆可抛”的知友慎入此行。还有，开店不可避免的会发胖，怕胖的慎入。开店前十年间我的体重都保持在60kg，典型吃不胖，开店三年后胖了近10kg。

在我扣不上开店前穿的衬衫的纽扣时，我才知道自己胖了这么多，肚子都鼓了起来，于是开始研究健康减肥的方法，小有所成，以后会写点开店如何保持体型的内容，毕竟大家应该都不想开完店后变成大胖子。

5、收入稳定且收入较高的人，没必要开便利店

有稳定工作的夫妻双方，收入超十万一年的，无经验没必要开便利店。今天有位三线城市的知友向我咨询，他本人年薪8万，就是要驻守公司，每周回家两次，他爱人年收入六七万，看上一家年收入十万左右的小便利店，租金七万五，点货的话，转让费8万，当他说到这里，我明确告知他：不建议开，不用看了。无经验开便利店的，我建议是像我这种低收入人群，年薪三万左右的，因为小便利店一年也就赚个一二十万就不错了，你夫妻俩在三线城市上班都能拿十几万工资，何必开这种店，上班至少没有成本，你开店少说投入一二十万，这部分资金，说简单点，买理财一年至少也有5000收益吧？加上你一天到晚守着店，你投入的不仅是金钱，还有时间成本和发现其他商机的机会成本，就算稳定年净利十五万，我都不建议你开。

看完这些，你还想开便利店吗？

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