洗车店史上最牛的营销方案,洗车店经营方案

创业学习网2021-11-14 12:07:41485

一个神奇的洗车场很容易就能比同行多赚30倍。这背后的营销原理是什么?是什么魔法让他做了这一切?

洗车箱

不打蜡,不护理,880元洗车一次。估计很少有车主愿意花这笔钱。然而,最近,在北京的一家洗车店,车主们却高高兴兴地为此买单。

我一进店,两个穿着性感比基尼的高挑美女就站在一辆价值300多万的黑色摩根旁边,古典与现代交错的冲击向我袭来。

乍一看,如果不是他们一手拿着淋浴喷头,一手拿着洗车海绵,他们会以为自己进入了哪个车展的会场。这两个美女很会做生意。他们直立,轻轻支撑车身,喷水,涂上洗车液,擦拭清洁…

"这是我们店上周六推出的新比基尼美容洗车店."说起这件事,洗车店的张经理自豪地说:“现在生意特别火爆,主要来自兰博基尼和玛莎拉蒂。我看见正在洗车的那位先生。我今天来了两次,就是为了看美景。”

据老板介绍,摩根汽车的车主姓张,正在洗车,是北京的富二代。与其他把车留在店里的车主不同,在整个过程中,戴着墨镜的张先生一直在车旁慢慢踱步,微笑着看着自己的车和两个漂亮的洗车工,不时给他指点迷津。店里没有在世的老师坐在旁边非常专注地看着他们。

很多路人已经站在店外,大家都拿出手机拍照。“这个服务很好,洗车的过程也不枯燥,赏心悦目。”

一位刚下车的绅士一边拿出手机拍照,一边和周围的人交流。

车清洗干净后,两位漂亮的洗车工收起工具,慢慢走到张先生面前,轻声问道:“先生,您满意了吗?”得到肯定答复后,其中一人打开车门,另一人亲密地保护车门上缘,将张先生送到车上,然后目送他离开。

正当里面的车正在清洗的时候,另一辆宝马停在了门口。虽然旁边的洗车场空无一人,但宝马车主表示是特意来体验这一新业务的,愿意多等一会儿。

评论:

可以说,这些哥们来这里不仅是为了洗车,也是为了好看。

人们的消费不再仅仅停留在物质消费层面,而是追求情感和深度享受。

在这种情况下,我们可以看到两个非常重要的点:

1、市场引爆点。

有句老话:窈窕淑女,君子好逑!异性相吸,更别提穿比基尼洗车的美女了。这种方法很有噱头,引爆了人类的本能

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2、人性本能驱动。


孔夫子说:食色性也。人最大的本能是性,这是物种繁衍后代的需要,从本质上讲,其他诸如吃喝拉撒的本能,都围绕“性”展开。


90 后互联网思维的代表人物——马佳佳,利用互联网大胆地销售情趣用品,开创了一番事业,其背后也缘至一个字:性。


人性的本能,也是驱动人们购买的核心动力,可以准确地说,是最强大的动力。


君不见,许多的广告都会用上吸引眼球的美女照片,诸多的明星都会用暴露的方式一夜成名。这背后的原理就是人性的本能。


当然,除了性,人性本能驱动力还有如下生命 8 大原动力,人生来就有 8 大欲望:


生存、享受生活、延长寿命


享受食物、饮料


避免恐惧、痛苦与危险


寻求性伴侣


追求舒适的生活


虚荣心,与人攀比


照顾与保护自己所爱的人


获得社会的尊重与认同


充分地结合人性的 8 大欲望,你将开始了客户购买的源动力,让客户欲罢不能地向你购买。


君不见,ROSEONLY 的玫瑰花,12 朵卖到 999,利用的就是客户虚荣心,与人攀比的心理,让很多女生迫不及待地期待自己的老公或男朋友能够送一份这样的玫瑰花。


洗车店史上最牛的营销方案,洗车店经营方案

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