一线品牌饮料厂家招总代理,便利店供货商免费铺货

记者|刘玉静

编辑|云慧云

饮料行业的“内卷化”也愈演愈烈。不仅老公司推出了符合当下需求的新产品来吸引年轻人，新消费品牌也进入了“前辈”占据相当优势的红海，以将自己的蛋糕做大。

近日，袁琪森林旗下饮料品牌“外星人”天猫旗舰店推出“矿物质”天然软矿泉水。根据产品介绍信息，该矿泉水“源于云南原始森林的深泉”，“经地下深玄武岩过滤34年”，直接罐装在水源中。

天猫旗舰店显示，这款新品550ml*24瓶每箱原价120元，目前促销价格为96元。外星人告诉界面新闻，这款产品目前只在网上销售，线下分发还没有开始。

“外星人”是袁琪森林较早推出的子品牌。这个品牌推出的第一个产品是能量饮料，然后又推出了电解质水产品。

据天眼查App显示，滁州外星人饮料有限公司(以下简称“外星人”)是袁琪森林(北京)食品科技集团有限公司(以下简称“袁琪森林”)的全资子公司，“ucon”，即“You Mine”，是外星人今年4月注册的新商标。

袁琪森林的第一家自建工厂也位于安徽滁州。2020年7月，袁琪森林投资10亿元在安徽滁州新建工厂。此后，包括外星能量饮料、袁琪森林烧茶和苏打泡水在内的饮料都可以在这家工厂生产。

值得注意的是，除了天然矿泉水，外星人最近还注册了许多其他类别的商标。根据界面新闻查询，外星人还注册了很多新商标，包括方便食品、食品、医药、啤酒饮料等，如“SOUL BULLET”、“No Fun”、“JOY JOY”、“宇宙小子”、“万能密码”等。目前，商标正在等待实质性审查和商标申请。

我们多次报道了袁琪森林的多品类布局策略。除了饮料，袁琪森林还涉足健康轻食和快餐连锁领域。在饮料赛道上，袁琪森林的多品类布局规划逐渐凸显——汽水气泡水的起步，之后逐渐将业务版图拓展至茶饮料、奶茶饮品(奶茶)、酸奶等品类。今年推出了一款名为“Full Score”的果汁线产品，是纯果汁泡水，其便利店价格达到8元以上，定位相对高端。

外星人作为袁琪森林的子品牌，在定位上有别于主品牌，更关注热爱运动和电子竞技的人群，争夺传统饮料品牌的市场。除了现有的能量饮料、电解质水和矿泉水外，根据外星人商标申请进展，该品牌未来可能会推出啤酒产品。

目前，瓶装水是中国软饮料市场细分最多的品类。根据Euromonitor的数据，2019年中国软饮料行业市场规模达到5786亿元，其中瓶装水占比34.5%，在所有品类中占比最高。

瓶装水赛道依然是大品牌的天下。根据尼尔森数据，农夫山泉、怡宝、百岁山、孔师傅、冰露、娃哈哈等占据了80%左右的市场。根据农夫山泉的招股书，水产品贡献了其销售额的一半以上，利润率最高，是农夫山泉最赚钱的部分。

随着瓶装水行业逐渐从纯净水升级为天然矿泉水，再从天然矿泉水升级为细分矿泉水，更多专注于细分高端产品的品牌也获得了机会。

瓶装水的主要门槛在于拥有优质的水资源和渠道。像农夫山泉这样的老牌瓶装水巨头，优势在于已经建立了自己的长期水源和成熟的分销渠道。因此，当袁琪森林这样的新品牌进入瓶装水行业时，需要逐步建立自己的渠道，控制渠道成本。

袁琪森林今年的主要投资之一是线下渠道的布局。旗下品牌创始人唐斌森在年初的经销商大会上提到，袁琪森林2021年线下渠道销售目标将会提升

业内多种观点认为，虽然袁琪森林在份额上无法与农夫山泉这样的老包装水巨头竞争，但其“弯道超车”的速度让传统饮料巨头不得不正视这种竞争。

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