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今年是直播带货爆火的一年，很多人都纷纷加入到了直播带货的行业，有句话说“站在风口，猪都能飞起来。”这也让很多普通人提升人气和赚钱的机会。

很多人都希望自己能够成为李佳琦、薇娅这样的顶流主播，理想很丰满，现实却并不容易，直播带货最重要的不是人，而是你的产品。

薇娅每次在下播后，都会花很长时间进行选品，这也是她成功的重要因素之一。

现在的消费者，在购物买东西的时候，不仅希望价格低，更希望产品的质量和使用效果好。

因此，在选品的时候要注意，不能盲目地选择，在追求低价的同时，也要注重品质。

那如何才能选出受用户欢迎的爆款产品呢？教你一个选品的公式：感性X理性，在取悦用户的同时，也理性地促使用户快速下单。






一、感性与理性的结合，实现转化

不管是在短视频中带货，还是通过线上直播带货，很大一部分人消费还是很冲动的，因此，要想快速实现转化，带货产品就要满足用户的某些需求，让用户有理由下单购买。

首先，在感性方面，要抓住用户的注意力，吸引用户，让用户有想要购买的感觉。

接着，在理性方面，通过讲述产品的功能性和实用性，给用户种草，促使用户下单购买。

具体要怎么做才能在这两个方面吸引用户下单购买呢？

在感性方面，吸引用户注意力、影响用户购买的因素有5点，分别是有趣好玩、高频实用、漂亮美好、独特新奇、好吃美味。

有趣好玩

产品有趣好玩，具有娱乐属性，是吸引用户注意力的一种很好方式，用户看到后就想要尝试一下。

比如：经常在抖音上能够看到一些人拍摄手工制作过程，或者是小孩子玩的玩具，不仅吸引用户注意力，还能够让用户产生购买欲望。

高频实用

生活中，有些产品的使用频率是很高的，而且也比较实用，只要你展示出产品的特点，吸引用户注意力，也能够激发用户的购买欲望。

比如：夏天到了，蚊子很多，一个电蚊香或者是电蚊拍，都可以吸引用户，促使用户冲动购买。

漂亮美好

有些产品，虽然在实用性上相对比较差，但是却很漂亮，很吸引人的注意力。

比如，一个漂亮的窗帘，一件美丽的衣服，一个限定款口红，一个咖啡机等等，类似这样的东西，虽然实用性不高，但是可以提升生活的品质，让生活更加有仪式感。

这样的东西，往往会触发用户的感性思考，进而冲动消费，下单购买。

独特新奇

产品新奇有特点，也能够吸引用户，一直是短视频平台上极受追捧的一类货，它符合平台年轻用户对“潮流”“酷炫”事物的期待与好奇。如：自动行走的行李箱、3D打印笔等。

好吃美味

色香味俱全的美食，不仅能吸引用户注意力，也能够让用户产生消费的冲动。当你展示给用户的内容，能够让用户垂涎三尺，就能刺激用户购买。比如：一些网红产品，奶茶、面包、螺蛳粉等等

通过这5点，刺激用户的购买欲望，让用户有据为己有的想法。






在理性方面，从功能性和实用性来说，影响用户立即下单购买的因素，有3个。

产品价格

在感性想要购买的基础上，产品的价格越低，越能激发用户下单购买。

需求程度

用户对产品的需求度，需求度越高，越能够激发用户购买，相反，如果用户的需求度很低，即使价格便宜，用户的购买几率也不会很大。

用户口碑

用户对品牌的信任度和品牌口碑，都会影响用户是否下单，如果品牌的势能比较强，消费者就会比较信任，购买的几率就会越大。相反，品牌知名度不高，也没有与用户建立信任关系，用户即使有购买欲望，也会犹豫不决。

所以，当这几点充分地满足用户时，多数用户都会毫不犹豫地下单购买，让直播间的产品销售一空，成为爆款。






二、选品的3个路径

现在市场上的产品琳琅满目，同样一种产品也是很多不同品牌，那怎么才能在众多产品中，找到最心仪高品质的好货呢？

方法一：产品搜索

这种方法比较适合有明确品类的带货主，通过标签搜索可以快速找到所需的产品。

比如，在抖音个人版的产品搜索中，就可以通过标签筛选找到产品的，通过产品渠道、产品品类、销售数据、价值区间等数据，最终找到相对性价比高的产品。

另外，这个方法也可以反向运用，就是结合爆款产品的数据，找到爆款产品的共性，结合爆款产品的优势和特点，找到更多有待开发成为爆款的产品。

方法二：产品热度榜

如果对产品没有特别的要求，没有品类的限制，找爆款产品就更加容易了，你只需了解哪些产品比较热门，销量比较高且很受欢迎就好。

可以借助卡思数据，查看好物榜、销量榜、访客榜、潜力榜，结合这4个排行榜，与时俱进，选品带货就可以。

这种方法比较简单，而且产品都是爆款，带货的销量比较高，变现也相对容易一些。

方法三：热门品牌榜

如果带货追求产品品质，这个方法是很适用，就是看品牌的排行榜，（排行榜是根据品牌产品销量评估的。）而且，品牌的产品也会按照销量进行排序，因此，带货的产品的质量都比较高。

高品质的产品，再加上便宜的价格，不仅销量高，还能够给主播带来高人气和口碑。






总结

带货选品是很关键的一个步骤，直接决定你带货的销量，而且产品好，也能够让你的粉丝更加信任你，提高粉丝的忠诚度。

相信通过以上几种方式，能够让你的选择的产品成为爆款，销量轻松翻倍。

你认为什么产品有成为爆款的潜质？欢迎留言交流~~

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作者 | 佳奇 社群全案策划师

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