饮料代理一年能挣80万(饮料代理一年能赚多少)

经销商赚的什么钱？

有着很明确的回答：差价！

但是，近两年，越来越多的经销商把自己活成了搬运工，赚到的钱越来越少，甚至利润已经到了一箱饮料几块钱，几毛钱的地步。

到底是什么造成了经销商的现状？

对市场掌控的流失！

近几年，一直都在说深耕渠道、深耕市场，但是很多经销商对市场的掌控却越来越差。本身渠道是经销商的优势，但是越来越多的经销商对终端的掌控却在不断下降，甚至有些终端已经成为吞噬经销商利润的存在。

从2016年以来的大商超倒闭，每年不少大商超的闭店新闻，这些原本经销商的销量池，现在能够带给经销商的利润和销量都越来越少的。甚至有大商超倒闭之后，经销商的货款被拖欠甚至无法结清的状况多不胜数。

此外，商超与经销商之间的关系在逐渐降温，“逃离大商超”的呼声开始出现，甚至不少经销商加入这个群体之中。

除了大商超之外，其他渠道的状况也在变差。近几年店铺倒闭、出逃的状况已经屡见不鲜。甚至有些店铺在逃离之前，大肆的进货，降价出售，有计划的收拢资金，为逃离做准备。

并且，近两年赊销的问题在逐渐成为经销商资金压力的主要来源。终端市场的混乱，经销商对市场的掌控在逐渐降低，对市场的影响越来越小。

在这样的趋势之下，无论是面对厂家还是面对终端，经销商都无法掌握主动权，反而成为了被双方打压的群体。随之而来的“消灭经销商”口号开始被提及，经销商对市场的掌控陷入了更加低迷的状态。

想要“消灭经销商”的大魔王！

“消灭经销商”这句话被谁提及的已经很难追溯，但是却成为了不少电商或者说是新零售模式针对经销商的口号。

京东新通路、阿里零售通等一个瞄准经销商的平台不断出现，除此之外，还有各种统仓统储的模式想要带领经销商改革。而想要改变，那么最重要的是对所谓的“传统”经销商的打击，于是经销商模式的各种劣势被不断放大，成为打击经销商的武器。

随之而来的是终端的选择开始增多，那么这样的状况下，无论是接受不接受新模式，这些也都成为与经销商谈判的筹码。经销商的地位在进一步被降低，在与终端的谈判中，越来越被动。

最终的结果就是，经销商没有被消灭，这些想要取代经销商的模式没有成长起来，经销商的地位却被打压的一落千丈。

在这样的状况下，经销商能够赚到的钱就越来越少。并且，随着经营压力的增加，经销商能赚到的钱进一步压缩。最后，从所谓的赚差价，逐渐成了搬运工，甚至连搬运工都不如。一年算下来利润不少，但是真正到手的少之又少，还不断被终端嫌弃。

经销商想要赚到差价需要的到底是什么？

经销商存在不应该只是中间商！

无论是在厂家还是终端的眼里，经销商长期以来留下来的印象就是中间商，平时就是在赚差价，并且没有提供有效的服务，随时可以被取代。这样的认知，让作为厂家和终端连接的经销商，即使做了再多的努力也无法得到认可。特别随着生意越来越难做，经销商想要体现存在感，需要的是进一步的提升。

首先，服务。经销商现阶段的服务，主要还是体现在送货上，推销产品，送货，能够帮助终端提升销量的手段越来越少。在过去，只要有产品就不愁销量，有个活动、优惠就能大大的带动销量。现在连商超能够带动的销量都十分有限，经销商能够为终端带来的销量更是越来越小。甚至，在身边的商超，很难看到经销商做过什么活动，完全依赖终端本身在周围的客情。

想要提升自己的地位，经销商对服务的提升势在必行。动销上的提升，为终端带动销量；管理上的提升，帮助终端发展；……终端本身接触的信息十分的有限，对行业的了解、自身的发展都是有所欠缺的。经销商要加深自己的服务，弥补终端的不足，带动销量，带动发展。

此外，经销商选品上的提升。现阶段，经销商选品本身没有特别严格的标准，大多数经销商选品完全依赖于政策、利润，甚至于心情。对于行业的发展，自身的发展、终端的需求、消费者的需求等了解还是有所欠缺。原本身处第一线的他们，应该能更好的抓住这些动态，但是反而却成为了弱项。

大多数经销商的新品存活率极低，甚至成活不足三个月。这样的产品，即使能带来一定的利润，但是最终伤害的是终端客情，是消费者，在不断透支自己。

从赚差价到沦为搬运工，经销商所欠缺的是随着市场变化的成长，自身能力的不足，让经销商成为随时可以被取代的存在。想要深耕终端，将渠道掌握在自己手里，经销商需要先让自己强大起来。

来自：纳食、公开信息

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