白手起家的致富故事(白手起家的名人故事)

10岁时，她开始展现商业头脑，帮助父亲卖鱼补贴家用！10多岁时，她选择离开家乡，到外地闯荡，干过洗碗工，并凭借惊人毅力与勤奋双手成为人人羡慕的女富豪！可一次意外却让她几乎丧命！

大梦初醒，人生又回到起点，她仍然不肯放弃，坚强的选择从头带来，努力拼搏，一口气拿下200多家仓储式商场，东山再起！她所创立的企业在巅峰时，曾赚到3900亿！功成名就后，她淡泊名利，积极投身公益事业，成立基金会，这就是香江掌舵人翟美卿！

很多企业家做慈善可能都是一次两次或者几次，她却默默坚持了20年，捐出了10多亿，去帮助那些，更需要被帮助的人！她说，“自己现在虽然有钱了，可小时候却家境贫困，做人不能忘本，要常怀一颗感恩之心！”

一

1964年，翟美卿出生在广州一个贫困家庭，父母都是普通人，为了补贴家用，她常常陪伴父亲到珠江边打鱼。而父亲选择打鱼也是为了帮助孩子补充些营养，因为家里没钱，时常吃了上顿没下顿，孩子要比同龄人瘦小很多，父亲担心孩子被欺负，只能选择用闲暇时间打鱼，父亲也是非常厉害的，每次打鱼收获都不错，久而久之就会剩下一些吃不完的鱼，翟美卿就建议父亲可以拿到市场上去卖，因为打鱼必定不是主业只是为了补贴些家用，所以他家的鱼卖的并不贵，每次去集市都会被抢空。10岁的孩子，知道心疼父母的，放在今天这个社会也不多，但翟美卿却知道这个道理。

10多岁时，她想到外面打工，不想成为父母的负担，母亲感动得哭了，拿出全部积蓄2000元，让她做点想做的事情。这个钱在80年代时也是比不小数目了，父母对翟美卿的疼爱可想而知，宁可一分不花，也要为孩子积攒，希望她能有机会实现自己的理想，出人头地。

其实每一个父母都希望望子成龙，望女成凤。手握2000元的翟美卿不想辜负父母期待，她也的确想看看外面的世界，可她不曾想到的是，商场如战场，想要扎根，不是有点钱就行的，还需要有渠道，有资源，有机会，有贵人。17岁时，处世未深的她几乎赔光了所有钱，一度让她心灰意冷。

她更不敢回家，面对父母。正当她陷入迷茫时，遇到了一个小老板，算是人生的第一个贵人，双方聊天时，得知做家具生意赚钱，可以从广东进货卖到北京，但是广东渠道繁杂，想找到价格划算，质量过硬的并不容易，翟美卿却想试试这个机会，当场保证说，自己可以为他找供货渠道！

夸下海口的她不知道是哪里来的勇气，仿佛浑身充满了使不完的力量，她马不停蹄连轴转，跑广州、下顺德，去了好几个家具市场，精挑细选，仅用了15天就备齐了30万元的货物！实现了对小老板的承诺！小老板也非常地道，毫不吝啬拿出3万元奖励给她。

信守承诺，受人之托，忠人之事，是翟美卿一生所坚持的！有了3万元的基础金，她决定自己试着做做。1985年，她辞掉了洗碗工的工作，决定大干一场，把目标放在了家具市场售卖火爆的北京。1987年，23岁的她开始亲自在北京推销床垫，起初并没有人在意她，还有些瞧不起她，后来她引起一个上场经理的注意，算是遇到人生的第二个贵人！那个经理看她很是干练，又有勇气，不怕吃苦，决定试试她的床垫。

没曾想到，春晚《冬天里的一把火》引爆了床垫市场，导致翟美卿的产品全部脱销，商场大赚一笔。翟美卿知道，自己的机会终于来了，她连夜通知工厂，借着东风，狠狠的赚了30万元，成为了一个人人羡慕的女富豪。

2年时间，从3万元到30万元，她实现了10倍投资收益！按理说那会有30万元已经不是比小数目了，她完全可以过着有钱人的生活，好好享受一番，必定自己过去实在太心酸了，更应该好好的对待自己！

可她，却打算过这种有钱人生活，因为她觉得自己还不够有钱，自己还没有真正的事业，没有自己的工厂，于是她从30万元中拿出20万元投资办厂，凭借此前积累的推销经验，以及有大商场作为成功案例，很快她又赚取了100万元，包括后面赚的钱开始变得越来越顺利。

有时候人就会这样，逆境时你充满理想与奋斗目标，顺境时你却不知路在何方，心生迷茫。从1987年到1989年间，翟美卿的日子是非常舒服的，有自己的工厂，每天来拉货的人成群结队，自己在办公室里安心数钱就好，这就是别人眼中“躺着赚钱”的生活。

可1989年的某一天却打破了这种宁静，几个歹徒撬开了厂子的财务科，准备把钱盗走，恰巧遇到翟美卿，她上前阻止，却被歹徒疯狂连捅数刀，她倒在血泊中，歹徒却卷款而逃，幸得工厂守夜人员发现动静不对，抢救及时，让翟美卿与死神擦肩，逃过一劫，养了2个多月伤。

等她在回到工厂时，已经混乱不堪，员工分崩离析，她留下泪水，感觉已经一无所有，忍痛关闭工厂，远离这个伤心地。离开北京的她回到了南方，翟美卿是个幸运的人，那会深圳正赶上迎来新机遇，历经生死劫后，她选择在深圳重头再来，这次她好好的反思了过去自己的经商思维，“存在一定的投机想法，并没有真正的核心竞争力，导致根基不稳。”也可能年龄逐渐增大的原因，曾经有些激进的翟美卿在经历人生波折后，变得成熟起来。

二

她再也不像以前那样，看到什么热就马上做，而是选择先观察市场，她用了几个月时间摸透深圳家具市场的特点，寻找突破口。她当时发现，深圳多以小店为主，而且整个行业有个不成文的“规则”，家具售价是进价的3倍！于是她反其道而行之，放弃巨大差价，建起大仓库，搞起大卖场！

走出一条与深圳家具市场截然不同的道路，并在当时引起轩然大波！有的家具店甚至警告她在破坏“规则”，这条没人走过的路，一定走不通，有的人甚至发出“威胁”！但那些人不知道的是，一个经过生死，与阎王开个玩笑的人，还惧怕什么呢？

自从搞起大卖场，翟美卿每次都亲自带领团队参与营销，她直接拿着大喇叭广播，“所有家具折价销售”，给顾客让利！凭借低价营销策略，金马家具仅开业一个月营销额就达到500万元，两个月赚了1000万元！震惊行业！借助这个机会，她又迅速成立香江集团并引入众多国际知名品牌，在行业中站稳脚跟，掀起一股深圳大卖场旋风！以前很多看不起她的人，也纷纷搞起大卖场，有的人甚至投来拜师帖，以她马首是瞻。

可当越来越多人效仿她纷纷搞起大卖场时，她又有了新动作，开启“仓储式连锁式经营”模式，进货以批发为主，销售以零售为主，节省了大约50%的成本。她在深圳连开8家连锁店，全都是仓库式经营，一举占据了深圳90%以上的家具市场份额！不仅如此，她还不惜重金聘请国外专家作为顾问，引进先进设备与技术，配合自身的核心模式，保质保量加速产能，2000年时，香江营收已经达到3900亿元！她则被媒体誉为“中国家具连锁第一人！”

20年前，营收达到3900亿元是个什么概念？一个令无数企业望其项背的数字！当人们认为2000年之后的翟美卿会继续在市场上发光发亮，成为无数知名企业家的膜拜对象时，她却淡出商业圈，积极投身公益事业，成立基金会，帮助贫困人群，一坚持就是20年。她知道，这个世界是年轻人的，而她也曾经年轻过，有过梦想，所以她对年轻人也格外关注，帮助他们实现梦想。“做人永远不能忘本，要常怀一颗感恩之心！”

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