只投资不出力怎么分红投资了怎么分红

创业学习网2021-11-21 12:08:511537

合伙人，要想聚在一起，成为一个团队，必须在合伙中设置好门槛，这样才能选择合适的合伙人加入。否则团队中的人就会百感交集，素质不一，企业或团队往往会出现问题，最终导致疏离。尤其是在分钱的问题上，如果分钱不公平，企业可能会被毁掉！

归根结底，合伙人之间共同的利益冲突就是金钱分享规则中的问题：如何分配“人力股”和“资本股”？如何分配第一合伙人和第二合伙人的股份？分红机制是什么？有底吗？

如果与金钱分享相关的问题得不到有效解决，合伙人之间的利益冲突将难以避免。因此，企业必须与合作伙伴一起，在获得所有合作伙伴批准的前提下，制定明确的资金分享规则。

一般来说，有四种常见的分钱方式：

方法一：增量分钱。

增量分钱规则的原则是以企业的目标业绩为基础，只把增量的一部分作为分红，合伙人按比例分钱。

比如某合伙企业2018年的目标业绩是净利润400万元，实际业绩600万元。增强部分为200万元，为保留下一阶段资金，企业提取增量部分的20%作为第一轮分红，因此第一轮可分配分红为40万元。

此时，如果一个帖子的分红份额为16%，则可以分为40万* 16%=6.4万元。

方法二：兜底分钱。

制定分钱规则的目的是为了避免企业业绩不佳导致零分红，这也会挫伤内部合伙人的积极性。

因此，以上述案例为例，企业2018年的目标净利润为400万元，而实际净利润仅为300万元。这时，在一本通的分钱规则下，原股东或大股东会拿出一定的资金进行分红。

如果定底奖金为10万元，上述岗位如果目标业绩不达标，也可以获得10万* 16%=1.6万元。

方法三：考核分钱。

与简单的股份分享相比，评估规则的分红依据是合伙人的评估结果。企业每年可以设定相应的绩效目标，并在年底对合作伙伴的绩效进行考核。根据不同的考核分数，合伙人可以获得不同的分钱系数，他们最终的分红会在分成的基础上波动。如表1所示。

表1。货币分享系数的评价。

根据表1，在前述情况下，如果企业2018年目标净利润为400万元，实际完成为300万元。由于业绩目标没有实现，按照全包分红规则，上述仓位只能拿到1.6万元。

但通过绩效考核发现，该岗位合伙人考核得分高达122分，该岗位的股份分享系数为120%。所以这个位置最终应该得到16000 * 120%=19200元。

方法四：同股不同利分钱法。

在合伙企业的实际经营中，“同股不同利”是一种普遍现象。由于合伙人的合伙要素、资源背景、价值贡献、合伙时间、合伙角色、工作定位的不同，合伙人获得的红利当然应该是不同的。

例如，一个合伙企业最初只有两个合伙人(A和B)，由于其经营良好，某黄金所有者(C)表示想入股，但“他没有出资”。这时，三位合伙人可以约定区分投资分红和经营分红。具体方案如下。

1.确定甲、乙双方为管理方，丙方为投资方。

2.规定公司净利润的70%用于分红。

0%为企业发展基金。

3.确定分红规则如表2所示。

表2 同股不同利分钱法

如表2所示，如可分红净利润较低，则说明经营管理不佳，因此，投资人可以拿到更多的分红；但当可分红净利润较高时，则表现出管理层的能力，因此，管理层可拿到更多的分红。

上述4种方法是合伙人模式中常用的分钱规则，企业也可以根据自身需求结合运用。但无论设计出怎样的分钱规则，都要获得所有合伙人的认可，只有如此，才能避免在分红时发生利益冲突。

当然，合伙人模式要想顺利落地，在方案设计的时候，必须完美地设计合伙人模式的10个规则，缺一不可。要想深入了解并学习合伙人模式的规则设计、模式设计、裂变、复制等难题，推荐阅读《合伙人裂变与股权密码》（王美江，人民邮电出版社）。这本书以丰富的合伙人模式、合伙人裂变、股权设计、股权激励知识与策略，通过无数咨询落地案例的实践与复盘，形成了实用而极具针对性的方法与落地方案。书中的方法落地可行，案例极具代表性，并辅以指示图、表格等工具形象化内容，能帮助读者轻松阅读，快速学习，并做到一看就懂、一懂会用、一用有效。

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