洗发水的生产配方,洗发水生产设备一条龙

创业学习网2021-11-19 14:40:56286

作者:兰斯

洗发水和护发素能有哪些创新?更柔软还是保护头皮?美国护发品牌“美之功能”为客户打造定制产品。成立仅8个月,就获得了1200万美元的投资资金,市值估计高达1.1亿美元。

创新:这家公司没有创造迎合大众的产品,而是使用独特的算法为每个消费者创造独特的洗发水和护发乳。

1. 为了满足所有人对头发的需求,他设计出一套演算法系统

美的功能成立于2016年10月,创始人查希尔多萨是麻省理工学院(MIT)的高材生。学生时代,查希尔创立了一个名为塞尔萨比拉的组织,专门帮助农民设计灌溉农田的水泵。得益于塞尔萨比拉的良好经营,查希尔受邀前往摩洛哥,帮助当地农民解决耕作问题。结果,机缘巧合之下,查希尔不仅为这些小农户设计了优秀的水泵,还帮助他们成立了护发公司The Argan Tree。这家公司生产的护发产品配方来自于小农户自己种植的天然作物。

(图像捕捉:vimeocdn)

这是查希尔第一次接触护发行业。当他深入这个行业时,他发现护发行业在过去的100年里几乎没有变化,大多数创新都集中在给洗发水或护发乳添加其他功能上。此外,查希尔还认为,这些产品在推广上缺乏创新。以前护发品牌主要是按照公司的思路开发产品,然后卖给客户。然而,这些产品中有许多并不是客户想要的。因此,查希尔突然有了一个想法,他想创立一个不同的护发品牌。

查希尔在创立《美的功能》之前做了大量的市场调研,希望在确定产品方向之前了解市场需求。但是在这个过程中,他发现没有办法同时打造出一款能够满足大家需求的洗发水和护发素,因为有的顾客希望有头发保湿的效果,而有的顾客则希望洗后头发保持清爽顺滑。

经过深思熟虑,查希尔认为,如果我们开发出迎合大多数消费者的产品,仍然无法满足一小部分客户的需求。于是,他决定设计一套计算系统,让部门可以根据不同客户的需求量身定制独特的产品。

Zahir表示,这套系统的演算法可以依据顾客提供的资讯去创造120亿种不同配方的护发商品。因此,顾客只要提供Function of Beauty一些头发相关的资讯,就能利用这套系统得到量身打造的洗发水和护发乳。

(图像捕捉:cloudfront)

2. 只需2分钟,你就能获得专属自己的洗发水和护发乳

如果客户想使用这个计算系统,只需要2分钟就可以在美的功能官网上填写四页

tity-word" data-gid="18971819" qid="6595874741263799565">表单资料,就可以轻松为自己客制化一套洗发水和护发乳。


Function of Beauty将表单填写流程设计的很简单:第一页,顾客需要先确认自己的头发类型、发质以及头皮状况。



(图片撷取:functionofbeauty)


接着第二页,Function of Beauty会请顾客选择想要改善的目标,像是去头皮屑、增加发量、提高光泽柔顺度、修护发质或是改善头皮出油状况等等。当顾客在选择这些改善目标时,网页下方也会同时呈现相对应的配方成份让顾客参考。



(图片撷取:functionofbeauty)


完成改善目标后,在第三页表单中顾客可以依据自己的喜好选择产品的颜色和香味。Function of Beauty甚至还提供顾客在洗发水和护发素的瓶子上印制名字的服务。



(图片撷取:functionofbeauty)


最后一页表单会清楚显示商品的尺寸和价格,让顾客进行选购。目前一共有四种价格:30美元、36美元、42美元以及46美元可供选择。



(图片撷取:functionofbeauty)


完成表单填写,Function of Beauty会用自己的演算法,依据每一位顾客的资讯去找到独特配方,接着再依据这份配方去定制化顾客的洗发水和护发乳。


目前Function of Beauty网站上的商品全部免运费(但只限美国地区)。如果顾客用完Function of Beauty的商品后,发现效果不佳,可进行退货,这部分的运费Function of Beauty不止全额负责,还重新提供顾客在网路上填写表单量身订做的机会。若担心填写资讯不够精确,Function of Beauty也推出让顾客将自己的头发样本寄送到公司研发部门检验的服务。



(图片撷取:businessinsider


3. Function of Beauty用贴心设计让顾客买单


Function of Beauty能在短时间内吸引顾客和投资人的目光,主要有两个成功关键:第一、那套可以满足所有人洗头发需求的演算系统。第二、Function of Beauty巧妙的「设计」。


Function of Beauty除了将整个私人定制化的流程设计的非常简单,让顾客只需花费短暂时间就能买到独特商品。它还很巧妙的融入提高公司专业形象的元素。举例来说,当顾客在第二页表单选择「改善目标」时,Function of Beauty就会在下方呈现适当的配方成份。虽然这个资讯对一般顾客而言,大部分都看不懂,但却能带给顾客专业的品牌形象。



(图片撷取:businessinsider)


除了网页上的设计,Function of Beauty在产品的设计上也不马虎,像是有质感的瓶装造型、色彩缤纷的颜色搭配等等。另外,它也很贴心的在洗发水和护发乳的瓶子上为每个顾客印制一串可爱文字的「专属公式」。这个「专属公式」顾客事前都不知道,直到拿到商品的那一刻才会看到这串公式。这样的设计成功为顾客带来小惊喜。



(图片撷取:businessinsider)


透过Function of Beauty公司案例,我们可以发现这些看似简单无趣的日常用品,经过精心设计,最后也能变成精致又有收藏价值的商品。所以,只要花一些心思,也许你也能像Zahir一样从生活周遭找到其他可以创新定制化的产品。


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