开美容院必亏的四种人 开家庭式美容院赚钱吗

今天给大家揭示一个失败的案例！

希望大家通过案例的教训，提高联盟合作意识！

很多营销爱好者经常会谈到“整合资源”这个关键词。但是，在美光，没有“整合资源”这回事，只有“吸收资源”。

这不是文字游戏，也不是概念上的东西。完全是从本质的角度。可以说那些玩“整合资源”的人，最后连怎么死都不知道！

如果你是一个营销爱好者，相信今天的案例会推翻你之前的观点！

如果你是一个企业老板，我相信今天的案例会激发你的创造性思维，促进你的企业发展！

如果你是一个准备创业的有志青年，那么今天的案例将加快创业的步伐，少走N年弯路！

人与人之间没有本质的区别，唯一的区别就是思维的不同。如果你觉得做事情太难，那只能说明你已经不思考了！

开始今天的秘密：

今天分享的案例是我的一个同学，这里就不提具体名字了，不然影响不好。

他的第一个登陆计划是经营自己的美容院，并做了详细的布局和流程创作。

包括极致产品的打造，5S服务的细化，交易流程的测试，尖刀产品的打磨，优质鱼塘的对接，客户引荐的策略，后端打造的布局，包括未来的发展策略等等。

他们都做了详细的布局，制定了详细的计划。从策划方案来看，绝对是一个完整的【营销体系】。

【注】:这是营销体系，说明这个方案已经超出了方案层面，也就是说关键字方案不足以说明其威力。

这个营销体系可以作为一个项目来运营，包括如何打造产品，客户怎么来，来了怎么做交易，如何维护，如何再做交易等等。

相当于，如果你得到这个计划，即使你没有任何美容管理经验，也可以搞活一家美容院。可见这位搭档是真的用心了。

估计也是几晚熬夜的缘故，否则，也不可能做出如此完美的计划！更何况，你见客户说的每一句话，美容师的每一个动作，都在计划中说明。

这位学友有一定的营销基础，同时学习过克亚营销，对鱼塘理论还是很有研究的，也就奠定了他后面整合的顺利进行。

当时方案做完以后，他就开始首先在产品和服务上做文章，这也是先打造产品，然后再去引流。

这位学友，把产品打造的可以说，真是到了极致的程度，并且，每个环节都准备了至少两套方案，然后就是测试、总结、优化！

因为涉及到保密的东西，所以，今天只给大家聊一聊，他是如何被整合搞死的。

这位学友，包装了一款面部保养项目作为引流赠品，即营养液加面膜，并且是全年不限次数，没有任何门槛，全部免费。

然后，用引流赠品和瑜伽馆、发饰店、咖啡馆、鲜花店等等，异业商家进行合作！

通过引流赠品的切入，同时也整合了很多其他商家的礼品，用作美容院的成交赠品。

活动一开始，可以说就非常成功，在短短一周时间锁定了100多位新顾客，光一周的成交额就在300多万。

大家都知道，美容院的利润是非常高的，产品本身的成本是非常低的，我有一个朋友，自己也开了一家小的家庭式美容院，客户不多，只有12位顾客。

每年的固定收益就可以在50万以上，更重要的是，还不累，一个人服务12个人可以说很轻松，一边玩一边赚钱，还有说话聊天的对象。

还是回到刚才的案例，虽然在第一周效果很好，但是，就在第二周，问题就陆续出现了。

也就是说，整个设计的方案是没有问题的，是完全可以做到引爆客流的效果，但是，出问题的是那些被整合的商家。

虽然，被整合的商家提供了礼品，也就是所谓的引流产品，但是，被整合的商家老板或员工没有营销的概念。

也就是说，没有和客户建立信任的概念，在没有和引流来的客户建立信任的情况下，就开始【强制推销】。

作为客户来是，肯定是不愿意的，肯定是反感的，这种反感和不愉快的服务体验，肯定首先转嫁到美容院身上。

也就是说，有这样不愉快的体验，首先会想到是美容院在搞鬼，是故意的把客户介绍到其他商家消费。

相信，你作为客户，遇到类似的情况，也会有这样的想法，所以，就造成的大量客户的反感。

虽然后期这位学友跟合作商家做了沟通，但是，这种恶性影响已经产生了，一传十、十传百，很快就会在美容院的客户圈中传播开。

所以，就引起了客户纷纷要求美容院退款，因为不想造成严重的后果，只好退款，结果连老客户都失去了对美容院的信任。

相当于，不到两个周的时间，从收入的300多万，还没暖热乎，又吐了出来，更为严重的是，美容院从此，门庭冷落，也就没有了继续营业的必要。

从活动开始的火爆场面，到关门大吉，仅仅2个周的时间，这期间不是方案的问题，而是合作商家思维的问题。

以上就是因为整合被搞死的案例，希望可以引起大家的注意，那么下面咱们来分析一下为什么会出现这样的结果。

主题二、【整合资源的弊端分析】

1、首先，【整合】和【吸附】的角度问题：

2、整合所演绎的角色是被动的，也就是说，你要主动去找商家，主动去谈合作，需要你求着对方达成某种合作。

3、也就是说，整个过程都在受对方的约束，就算合作成功，也多少会受合作商家的摆布！

4、【吸附】演绎的就是主动的角色，也就是说，你是主角，一切为你为中心，充分发挥吸的作用。

5、吸附并不一定需要你有多大的筹码，往往一个简单的要求、一个游戏规则，就可以发挥【吸】的作用！

6、在【吸附】的过程中，你始终是游戏的制定者，也是主导者，不会受对方的制约。

7、更重要的是，对方会无条件的执行你的方案，满足一切可以满足的条件，也就是说选择权在你的手上，不是在对方的手上！

下一篇文章为大家揭秘一套方法，有了这套方法，相信您再也不会缺客流！

更重要的是，您会发现，做生意其实很简单，无非就是把产品送出去，把客户引进来，然后，就等着收钱了！就是这么简单！

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