5万元做一个县级酒水代理商,代理饮料需要多少资金

(不废话，直接开始)有粉丝留言“我是县级白酒代理商，我想做一个新产品，这么多产品，我该代表哪一个？”。

关于这个问题，我梳理了一下个人的想法，以供参考。

1.选择大于努力。县城市场有一个有趣的事情，就是几乎所有小众产品都会死，不是当年的鸡尾酒，也不是后来的青春酒，为什么？

不是因为产品和品牌问题，而是因为市场太小，受众少，县级市场更小。所以最好不要在县级市场选择细分市场的产品，无论是酒类还是饮料。

2.产品实力很重要。我还在县级市场发现了一个有趣的事情。很多杂品牌比一线品牌活得更好，因为利润更高，这其实说明品牌很重要，但新品牌的县级市场没问题。

我们只需要知道，一个产品要想持续赚钱，产品实力很重要，尤其是白酒。所以县级代理商如果拿不到一线品牌白酒，做新产品没问题，但要选择真正优质的酒，以免浪费时间。

3.最好与领先的产品区分开来。每个市场都有龙头产品，比如低档白酒牛栏山。如果你也做一款低档白酒，比较好区分，不管是纯粮还是其他卖点。

4.合理利润。新产品需要一定的推广周期，经销商在这个过程中也会吃亏，所以新产品一定要取得合理的利润。

合理的利润是多少？首先看厂商的营销模式。30%以上的厂商龙头投资还算不错；经销商主导的毛利应该是60%。

5.厂商是否引领发展。

说真的，经销商在制造新产品方面处于领先地位。我建议你放弃。厂商会有更多的资源，是否专业将决定未来是否走远。所以我们宁愿利润低，也不愿意在厂商主导的市场做品牌代理商。除非你很有信心，没有一个品牌是你在这个市场做不好的，这是另一回事。

符合上述要求的产品，加上一定的市场调研，如果投资不大，风险有保障，可以选择。

欢迎留言交流。

曹庆冰2021年3月8日

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