做生意有哪些技巧?做生意的技巧大揭秘!

创业学习网2021-11-17 10:53:41318
  做生意有哪些技巧?为什么同样的生意有人赚钱有人赔钱,这就是技巧问题,可是做生意有哪些技巧?小编给创业者提个醒,不要只是单纯地阅读成功人士的传记从里面需找经验,做生意有哪些技巧?做生意的技巧大揭秘!
读书当然是获取经验的一个途径,但是那些技巧的实用性似乎并不强,做生意有哪些技巧?例如,盖茨的书不会告诉你他母亲是IBM董事,是她给儿子促成了第一单大生意,巴菲特的书只会告诉你他8岁就知道去参观纽交所,但不会告诉你是他国会议员的父亲带他去的,是高盛的董事接待的。而李嘉诚、张瑞敏等人的传记则以如何做非常之人、如何远见卓识、如何高尚、如何坚毅等为主,对初次创业做小生意的人来说,没有太大有用处。
在这里我们要强调一点,做生意不等于赚钱。做生意关键在于选项目,选对一个好项目,才会离赚钱更近一步。正所谓知天意方能逆天难,因此做生意也需要有一定的预测眼光,能够判断项目发展前景的人是很厉害的。做生意有哪些技巧?如何来选择一个创业项目,需要以下几个步骤:
做生意有哪些技巧?第一步,分析市场发展方向,找到商机。
开创一个事业,首先要找有发展前景的行业,比如正在升值的翡翠行业。项目选错了,比如投资一个网吧,就叫夕阳行业,不会有很大的发展前景。做生意有哪些技巧?每一项事业,在开创前期都比较辛苦,业绩收入时好时坏,因此经营者的坚持和投入将会决定这个事业的持续。理想和热情,是支持经营者百折不挠,坚持到底的原动力。
做生意有哪些技巧?第二步,了解行业信息
确定了行业,就要深入地了解行业信息,以翡翠玉器为例,要了解翡翠玉器的基本信息(原产地是缅甸),为什么在升值(翡翠原料日益减少,产量又极其不稳定,但却受到越来越多的关注,现在人们不仅买翡翠,赏翡翠,更多人对翡翠文化也有了兴趣,也更促进了翡翠的销售,另外翡翠的佩戴观念也有了很大的转变,过去翡翠消费只是中老年人消费佩戴的饰品,而现在不少年轻人也开始佩戴翡翠吊坠和其他翡翠首饰),前景如何(翡翠持续升值毋庸置疑,做翡翠生意,卖掉的赚钱,未卖掉的升值)。
做生意有哪些技巧?第三步:选择品牌加盟
调查数据统计,假设今天有100家同时创业,5年内会倒闭90%,90家,这90家的倒闭叫决策性失误,大方针选错,比如开酒楼,位置选错了,位置占酒楼成功的重要因素,差几步,客流量就不一样。剩下的10家,5年内又倒闭90%,9家,这9家的倒闭是因为没有建立一个系统。什么叫建立一个系统,就是管理、经营方式都有成熟的模式。
以翡翠为例,皇族逸品玉器公司经营翡翠有20多年的历史,每一个分店的销售体系都整合了店面销售装修购买暗示,店铺装饰刺激购买欲望,产品摆放配合销售心理,产品解说介绍技巧,店员心态营销及促销活动拉动消费等各方面的系统元素。做生意有哪些技巧?另外,公司具备严谨管理体制,包装供应网络及分销采购网络完善,健全的人力资源管理和培训系统,准确快速的财务统计及分析等,每一个部门各尽职能,精益求精,发挥团队合作,致力于实现加盟商的创富梦想,有这样的总部指导和协助,一定能够提高你的创业成功率。
做生意有哪些技巧?第四步:选择合适的店面
选择店铺时,要综合考虑三个方面,地区发展潜力,人流量,周边环境。以翡翠为例,人流对决定一个店铺是不是旺铺至关重要,所以要考察完店铺人流量后再判断商铺的价值,而不可主观臆断地只看店铺的租金,有些地方看似黄金地段,但是租金极底,这种地方就更要注重他的人流量,及顾客行走目地,另外,翡翠是中高档消费品,因此店铺的周边环境对店铺的经营好坏也是一个重要因素。
做生意有哪些技巧?第五步:货品的选择
创业初期,在选择货品的时候一定要注重货品的搭配,以玉器店为例。
为了促进店铺销售,皇族逸品玉器店里货品结构一般为:
1、几年都卖不出去的。这些包括高档摆件,极品玉器佩件,把件,以及属于镇点宝贝之类的东西。这类商品基本不贡献多少实际盈利,但却是玉器店的“魂”。做生意有哪些技巧?假如哪天突然有一件被慧眼识货的顾客请走了,店主肯定要象失恋一样想念她(尽管售出也赚了很多)
2、偶尔出售的。这一类多属于中高档玉器,一般是玩家关注的东西,或者作为礼品之用。此类商品,在节日期间比较走量。
3、经常出售的。在全国范围内,此类商品包括玉观音、玉佛、玉生肖、貔貅、平安扣、路路通等挂件。这一部分是玉器生意的主要利润来源。
4、每天开门就有的生意。玉器辅料,包括绳子,玉器小珠子等,这些小东西成本较低,但是因为有服务费(编,穿,系等),这一块收益一年下来,也是不可忽视的。在创业之初的小规模阶段,只要做好,这一部分的利润也是不可小觑的。
做生意有哪些技巧?不管做什么生意都需要考察了解之后才能得出结论的,所以我们在选择创业项目的时候一定要多方考察。

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